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火乐科技创始人胡震宇:越是寒冬竞争对手会越多

2020-03-16 点击:1215

胡振宇,霍乐科技

新浪财经新闻2019(第18届)中国企业领袖年会,由《中国企业家》杂志主办,于12月8日至9日在京举行。Firemusic Technology创始人兼董事长胡振宇在他的演讲中表示,冬天越寒冷,现金流就越乐观。冬天越冷,竞争对手就越多,因为每个人都会被挤入热门行业,尤其是那些仍在高速增长的行业,这意味着竞争对手会越来越多。这意味着一个企业只有两样东西可以竞争,一个是创新,另一个是效率。

以下是文字记录:

坚果是2C的,所以我们会和消费者有更多的接触,所以从大消费的角度来看,我认为首先今年的消费肯定会受到影响,但是我们也需要看到消费行业,比如房地产,家用电器和汽车,肯定会受到很大的影响,首先,这些行业遇到了很大的问题,所以整体消费会有问题,但是作为一个新的类别,我认为它远远没有受到整体环境的影响。我相信绝大多数企业还没有达到像格力这样几千亿的年销售规模。像更多的房地产企业一样,这些企业受到的影响最大。相对而言,100亿以下的中小企业受大消费的影响并不明显。今年的坚果策略相对简单。过去,通过融资和风险投资,我们是一家非常幸运的公司。由于我们已经连续四年基本完成了每年一轮的融资,从a轮到d轮,阿里在最后一轮投了我们6亿元,但是很多企业没有我们现在这么幸运,因为今年整个资本市场环境不是特别好,包括很多没有钱的机构,所以我认为第一个方案我认为根本不需要考虑AB轮的估值,甚至我听到机构股东说他们现在在和我说话。在前一轮估值的基础上还有一半的折扣,所以现在只要你能拿到钱,主要是冬天,冬天是生存是胜利,对于许多初创公司来说,只要你能拿到钱,估值就可以放回去。这是第一个建议。

第二个建议是正现金流。坚果将在2017年盈利。许多初创企业仍处于非盈利状态,但冬天越寒冷,保持正现金流就越重要。坚果策略今年很明显。终端零售价格上涨了10%以上。为什么?因为整个汇率也在上升,所以它必须上升。

另一方面是削减开支,这是开源的。开源还有另一个策略。以我的行业为例,就是扔砖头来吸引玉石。事实上,许多企业都会面临一个问题并陷入其中,尤其是在整个经济冬天。这意味着许多企业,包括越来越多的企业,将进入相对受欢迎的行业。在过去,你的竞争对手可能不多。冬天越多,竞争对手就越多,因为每个人都将被挤入热门行业,尤其是那些仍在以相对较高的速度增长的行业,这意味着竞争对手会越来越多,这意味着一个企业的竞争只有两点,一个是创新,另一个是效率。

创新在我看来,我们也在消费领域创造需求。坚果是创造需求的典型例子,因为在过去家庭中没有这样的类别,也没有这样的类别。过去家里有电视,但现在我们创造了一个从零到一的新类别。这一新类别每年保持100%的增长。事实上,99%购买我们产品的顾客都有电视机。这意味着他并没有用电视机挤掉股市,而是说这是一个完全真实的增量市场。然而,围绕着家庭的需求,我们在中国有上亿个家庭,而智能投影只是一个无中生有的新类别。然而,我们看到了许多新事物,比如以前是否有扫地机器人,以前每个人都用扫帚扫地,现在有扫地机器人,这也是一个上千亿的市场。我们已经看到房子里过去有钥匙开门,现在有智能门锁,包括以前使用的牙刷和现在的电动牙刷。每一个新的创新类别都会带来一个新的空白市场

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