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珠宝销售技巧1174:店里的钻石卖不动,怎么解决?

2020-02-29 点击:1796

珠宝销售技巧:特别是对于那些改变了他们的方式,或者觉得钻石不能保值的顾客,你如何让顾客接受它们?

珠宝销售箱:

内部团队每天解释056:

关键词:钻石不能卖

本店很少卖钻石,向顾客转让钻石的周转率不高。

问题:

1。从不同的角度看,为什么钻石不能出售?

2。我们如何增加钻石销售?

珠宝销售技巧1:深层问题

任何问题都受多种因素影响,而不是单一问题。

例如,您尚未关闭的每个订单。

有时价格并不一致。

有时这种风格不受欢迎。

有时家族反对。

然而,

价格没有被很好的讨论。这不仅是价格技巧的问题,也是你创造价值的能力的问题。

我不喜欢这种风格,不是这种风格,而是你没有推荐它。

家人反对,不是因为他的家庭困难,而是因为你在早期就接受了他,却没有找到一个决策者。

因此,只有当你养成多角度分析的习惯,你才不会把解决问题的思维局限在某个角落。只要你思想开放,许多问题都可以解决,因为钻石是卖不出去的。许多学生在第一时间就想到了推销自己能力的问题。事实上,还有其他客观因素。

例如,地区消费习惯不同。

在小县,黄金是主要消费,钻石很少被购买。即使你说得好,也很难改变他们的想法。

回想一下从平原转向非平原的问题。

只要顾客很重,你就会变成硬金。即使你说得很好,一些顾客也不会同意他们所说的。这是消费习惯。

另一个例子。

如果你周围的同龄人卖的50分钻戒超过20,000,而你的50分钻戒是高档的,但价格是40,000到50,000。现在,你的钻石卖得好吗?

这绝对不容易卖。这是一个品牌定价的问题,没有办法改变销售额。

这两个是客观因素。

珠宝销售技巧2:数据分析

钻石销售不佳,主要影响因素:

1。区域消费习惯,黄金消费占主导地位。

2。产品定价问题。与竞争产品相比有什么优势吗?

3。定价没有优势。那么,在风格和技术上有什么优势吗?

4。然后是销售人员的服务和能力问题。

第一个是客观因素,需要时间来解决,主观因素不易改变。

第二个和第三个是主观因素,管理可以改变。

第4条也是一个主观因素。销售人员可以改变。

本文主要讨论第4条,销售实践以及如何增加钻石销售。

首先,要增加钻石销量,你必须找到销量低的根本原因:

这是市场问题吗?

或者销售能力?

或者是你的产品问题?

如果这真的是一个销售能力的问题,那么钻石的销量可以增加。

从数据分析开始:

让我们先看看商店里的钻石类别。哪些商品卖得好,即使它们一个月只卖20,000英镑,我们仍然需要研究。接下来,你需要研究为什么这些商品卖得好。

有什么明显的卖点吗?

还是符合顾客的消费偏好?

或者它符合顾客的消费能力?

或者是因为员工有意识地推动?

不管哪个商店,有些钻石产品都会或多或少地被卖掉。只要卖出去,就会有好结果。

自己找出具体原因。

让我们看看商店的销售情况。谁卖更多的钻石?为什么他卖的钻石比别人多?

关于演讲你说了什么?

关于演讲你说了什么?

这些也需要研究。

这些也需要研究。

只要你分析商店里的商品和员工的销售记录,你就会知道商店里哪些钻石商品容易销售。此外,我也知道如何更好地销售它。

这是从有研究结果的商店买的,自然你能找到答案。

珠宝销售技巧3:主要原因

对于销售人员来说,你首先主要学习自己的销售流程。为什么你不能推出你的钻石产品?

首先,心理问题。

你推钻石的时候会怎么想?从表面上看,这是推荐的,但在我心里,恐怕顾客不会接受吧?

如果是这样的话,你的钻石不会卖得好,因为没有信心,这笔交易从何而来?

Reme

你的自信来自你的能力。

你的能力取决于你思考和行动的次数。

其次,我对产品不够熟练。

最重要的是,你熟悉这些商品吗?

你能做到吗,拿起一件商品,你就能想到它适合什么样的顾客?

你能做到吗,拿起一件商品,马上说FABE?

你能做到吗?如果你不经意地假设顾客的预算和风格要求,你可以直接想到柜台里的哪一项符合要求?

不要走进柜台,慢慢地一个一个翻过来,慢慢地猜。

如果你还是不能满足我说的要求,说明你对产品不熟悉。因为我不熟悉这些产品,所以我不应该卖得太好。

那么,你对它有多熟悉?

这个方法已经在第四课教过你了。正如我所说的,收集产品的卖点并完善演讲技巧。

如果你坚持我说的,不熟悉产品,那是不可能的。

第三,我不知道顾客的心理。

尤其是那些转向非营利组织或认为钻石不能保值的顾客,你如何让顾客接受它们?

演讲有吸引力吗?

你从顾客的角度考虑过他吗?

他为什么要买它?不是说你想卖给她吗?

推荐时,你会生硬地推吗?还是你想先放松警惕?

如果你是一个不认可钻石的顾客,你是否先为放松警惕铺平道路,然后让顾客试穿?

说话技巧:

我知道你通常穿的黄金比黄金多。你可以试试这种钻石款式,但你也不必买。

就像我们去购物买衣服一样,你说过你会在尝试后马上给钱吗?

没有?

此外,你还没试过,你怎么知道它不好看?

我先给你看一下上半身是如何工作的。

如果你尝试这部分,你无法说服顾客,更不用说其他部分了。

Summary:

思考一个问题:

为什么顾客只是看而不试穿?

我叫罗宾,专门从事珠宝销售和管理培训。我的原创作品,第一个公开编号[罗宾卖钻石],未经授权不得复制。我加入了“权利保护骑士”(rightknights.com)版权保护计划。

如果你有珠宝销售技巧或管理相关的问题,请注意。

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