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我把衣服挂在闲鱼上,没想着卖多少钱,却成了资本疯抢的万亿级蓝海!

2020-01-08 点击:1493

“孩子长得很快,买衣服不能很快穿,买玩具也是三天的兴趣。衣服和玩具呢?我把衣服挂在游手好闲的鱼上,不考虑卖多少,而是扔掉或者送人。很快,一位买家问这件衣服要穿多长时间,尺寸是多少。交易完成后,对方还拍下了自己孩子穿衣服的照片。我觉得它们比我女儿的好看。那时,我的心激动得说不出话来”。王小姐告诉记者,她已经是游鱼的忠实用户。

对卖家来说,转手不再需要的物质资源是一举两得的方法。

罪恶之鱼源自淘宝二手渠道,现在正被培育成阿里巴巴集团下一个价值万亿美元的淘宝和天猫市场中心。

社交电子商务想象

仙宇总经理陈叶巍曾经负责手机淘宝的基本产品。2014年3月,他向阿里巴巴首席执行官张勇提出创建仙宇的想法,张勇立即表示支持。

阿里一直鼓励内部创新。三个月后,那一年的六月,闲鱼诞生了。

在朋友和同事的眼里,陈叶巍是一个非常可靠的人。他勤奋踏实,信守诺言。他更早加入阿里巴巴,花名在最后。这是全真七个儿子之一的名字。据业内人士透露,只有那些具有高级资格的人才可以获得武术的花名。

当时,大约有30人在经营淘宝的二手渠道。有十几个人和陈叶巍一起创业。他们大多数人都认出来了,并留下来了。

陈叶巍已经进入了一片新的蓝色海洋。根据他的介绍,闲鱼的发展分为三个阶段。在创作之初,他设定了几个原则,其中之一就是移动,文章上传需要拍照,移动端已经成为一种趋势。另一个是便利,这让卖家觉得转售并不复杂。第一年,闲置的鱼集中精力生产产品。到2015年,闲置鱼的价值已经达到30亿美元。

经过两年多的发展,闲置的鱼不再是简单的二手商品。

根据陈叶巍提供的数据,41%的人在聊天时买东西。游鱼正在营造场景,不仅是商品的交换,也是人们对商品感情的交换。买家和卖家需要谈论他们在哪里买的,他们用了多长时间,为什么要卖。这构成了一个自然的垂直社会场景。闲置的鱼上有一个鱼池,类似于兴趣社区,完成了人们的聚集。

戴平海毕业于Xi理工大学,在中国的一家美国企业担任营销经理。巧合的是,他买了第一批陨石,这是卖家在湛江发现的捷克陨石碎片。戴平海说:“这次购物经历完全开启了我对玻璃状陨石的兴趣。”当我从闲置的鱼上购买陨石时,我也遇到了许多卖家。“当时,我们只在网上购买它们,并私下与它们沟通。最后,我们讨论了为什么不建一个鱼塘。在几位恋人的讨论下,我们建了一个玻璃鱼塘。”

这是购物的垂直社交场景。它也是一个社区。它通过分享时间、空间和商品来联系人们。

马云为什么要做淘宝?在阿里巴巴公关委员会主席王帅看来,他在淘宝的最初意图不是追求大量的交易量,而是满足他对世界的好奇心。

”马云想知道世界上有多少人在研究外星人。他想知道蜻蜓在飞行时是移动左翅膀还是右翅膀。他想知道世界上所有的事情,”王帅说。在当年的市场环境中,淘宝成为创业平台,天猫成为品牌平台。现在阿里巴巴有条件做到这一点,成为一个真正有趣的平台。这是马云的“初恋”平台。马云说他心里有一个歌手和一个艺术家,而有一大群这样的人在游手好闲。

阿里巴巴是履带式发展,“淘宝实现了创新和创业,天猫实现了品牌和商业实力,闲鱼实现了快乐和分享。”这是陈伟业对闲鱼的立场。游鱼社区不仅基于商品交易的需求,还基于各种线下联系,如利益和同一个城市。当你浏览闲置的鱼时,你不仅可以收获物品,还可以收获鱼

目前,闲置鱼的用户超过2亿,活跃卖家超过1600万,活跃卖家超过淘宝。系统的开放性和多样性也给用户带来了很强的粘性。许多大量使用闲置鱼的人每天花大量时间“浏览闲置鱼”和“挖鱼塘”。

基于LBS的闲置鱼允许附近的人组成鱼塘交换物品,例如社区的母亲交换玩具,学校的学生交换书籍。这是一个更加垂直和亲密的社交购物场景。

谈到阿里巴巴对万亿美元闲置鱼平台的期望,王帅说,“这是马云在集团中谈论最多的”。

欺骗场景

搜索二手交易平台。网站上的信息显示,在顶部是论坛上的各种提问帖子、帖子和欺诈曝光帖子,例如接收手机并发现它们是平行商品,以及买家接收钱但不发送商品。不仅是闲置的鱼,还有58之旅,几乎所有的二手交易平台都有类似的帖子。

陈叶巍对此表示,闲鱼有一套完整的交易安全系统来保证交易的安全。他计算了作弊的场景,其中91%发生在离开空闲的鱼后,并包含在其他聊天软件中,如微信或离线交流。交易闲置鱼的用户必须用他们的真实姓名进行认证。支付宝验证会员身份信息和银行账户信息,付款由支付宝提前保存。在货物检验和确认之前,买方不会收到货款。

不久前,通过与芝麻街信用合作,闲鱼是业内第一个测试3C类手机信用销售的公司。只要芝麻信用评分超过600分,你就可以在闲置物品在网上成功销售之前提前收到付款。“中国消费者高度接受共享经济。在我们的研究中,82%的用户愿意分享,但最令人担忧的问题是他们分享的内容是否真实,人们是否可靠。”蚂蚁金服集团芝麻信贷副总经理李丛珊表示。

李丛珊分析说,闲置共享市场的痛点包括三个方面,即对新用户交易缺乏信任、体验与风控制之间的矛盾以及交易双方的行为约束。

陈叶巍表示,为了解决限制闲置交易的瓶颈,提高对个人用户信用的监管,闲置鱼与蚂蚁金服下的芝麻信用合作,为个人用户之间的交易提供更多的信用,减少买卖双方的信息不对称,避免用户“一键买卖”的倾向。

李丛珊认为,共享经济的本质是陌生人和第三方平台之间的商品或服务交换。除了平台,最重要的媒介是信任。为了提高用户参与经济共享的积极性,芝麻信用的作用是给予用户信任,降低交易风险。

闲置鱼(Idle Fish)有专门的网络安全部门,确保平台账户安全、信息安全和交易安全。它利用大数据构建强大的实时风险防御系统和专业安全团队来实施网络反欺诈。

2016年12月,大学生王明(化名)报道称,尚欣瑜看到一则销售手机的广告,将对方添加为微信好友,转账2100元。等了许多天后,他仍然没有看到手机的到来。当他联系另一方时,他发现它被封锁了,直到那时他才知道自己被骗了。

王明报案后,仙游的网络安全部打电话给卖家信息和聊天记录,帮助警方破案。后来发现,黄佳(化名)通过“闲鱼”等互联网平台发布销售“苹果”、“三星”等名牌二手手机的虚假信息,并通过各种通讯工具联系买家,骗取买家的定金和货款,拒绝发货,导致总计22万元的欺诈。

此外,阿里巴巴计划在白城投资10亿元,以促进其二手交易社区的建设和真人认证。“新蓝海”二手交易被重新定义为闲置资源。这个概念是陈叶巍构想的。他认为“二手”这个词有点悲观,而“闲置”这个词更中性。在闲置的鱼类中,闲置的资源不仅仅是文章

此外,闲置的鱼也成为世界上最大的在线拍卖平台。在闲置的鱼上,从土地使用权、公司股权和747飞机到各种小型生活物体的一切都可以在上面拍照。拍卖作为非标准产品和服务定价的重要方式,给休闲鱼平台带来了巨大的活力。

11月20日,闲置鱼拍卖频道低调推出玉航的三架二手波音747飞机,每架起拍价为1.2-1.3亿英镑。其中,B-2423和B-2422飞机分别经历了26次和25次延误,分别获得1.62亿美元和1.6亿美元。买方是顺丰快递公司。据报道,顺丰计划使用这两架飞机运送快递。

随着材料从稀缺到丰富,闲置鱼的诞生为消费者间接交易提供了极其丰富的潜在物质资源。

根据商务部的计划,到2020年,中国社会消费品零售总额将达到48万亿元。到那时,可能进入二手市场的商品数量可能会超过每年32万亿元,尽管这些商品中只有5%以平均30%的折扣出售。这是一个5000亿级的市场。然而,随着服务消费和实物消费的消费类型从一种到另一种,时间共享和空间共享(租赁)比实物交易有更多的想象力。根据腾讯研究所的一份报告,在许多子行业中,二手车平台是第一个突破的。不仅企业数量和融资规模领先,二手电子数码产品、二手服装和奢侈品也紧随其后。

资本的帮助也促进了二手交易平台从0到1的发展。它在2014年开始快速启动,2015年爆发,2016年仍有大量资本进入市场。根据信息技术橙色数据,2015年和2016年的二手融资规模分别为55亿元和35亿元。

陈叶巍说这是一个万亿美元的市场

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